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中国讲座网:销售技巧(家具建材行业店面销售杀伤力) 韩志辉(4集)

2014年09月08日 22:29:08   分类: 网赚项目

韩志辉   博士,策略制胜的营销专家,国内一系列经典营销案例的操刀者。中国十大策划专家;北京时代光华高级培训师;北京大学、中山大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班特邀讲师、客座教授;博思特营销咨询公司总经理。

韩志辉博士根据自己多年在营销领域的研究,创造性地提出了企业打造市场竞争力的系统解决之道,创建了“创造附加值”系统操作模式。该模式在多家企业导入,创造了无数营销奇迹。

    出版《创造附加值》、《如何提升品牌附加值》、《如何创造高额附加值》多个专著,广泛地影响着中国企业的市场运作。

[主要内容]:

现在进入了一个微利时代,各行各业基本都处在一个产品同质化、信息共享化、促销手段通用化的状态。产品的同质化导致力图在产品的本质上寻找差异是非常难的事情;消费者越来越了解产品、竞争对手对各种促销手段模仿学习的速度非常快,进而导致各行业的暴利都不复存在。

附加值低是中国企业家最大的无奈、最头痛的事情,打造品牌、通过品牌创造差异从而获取高额附加值成为企业的制胜之道。

在十五年的营销工作中,韩志辉博士研究了模式到方法、工具,是历经多年总结和实战出来的创造附加值的一个体系,提升品牌附加值可以说是新经济环境下的“厚利多销”之道。

跳出低谷

——新经济环境下的“厚”利多销之道

“薄利多销”曾被无数著名企业家奉为真理。然而,“薄利多销”毕竟是一个时代的产物。随着物质产品的极大丰富,在“薄利多销”为广大消费者带来实惠的同时也桎梏了企业的健康发展。

由于充分相信“薄利多销”导致很多企业沉迷于低成本战略,最终只能靠低价策略参与市场竞争,投入与收益不成正比;

由于过分迷信“薄利多销”导致很多出口型企业固步自封、产品利润微薄,结果使企业深陷价值低谷,只能分得可怜的残羹冷炙,眼巴巴看着大部分利润被外国人轻易拿走;

……

当品牌竞争益发激烈,宣传投入成为必需,资源日益紧缺,成本聚增,试问面对这重重考验,“薄利多销”你还能坚持多久?

“中国制造”的背后,是资源的大规模消耗,资源是有限的,如果我们不能将有限的资源利润最大化,中国经济的可持续发展将付出更大的成本!利润是企业永恒的主题,太多红极一时又轰然倒塌的行业大腕用血的教训告诉我们:只有摒弃传统观念实现“厚”利多销才是中国企业真正的可持续发展之道。

那么,什么是“厚”利多销呢?

韩志辉博士曾讲过:

谁能将成本100元的产品卖到200元那是成功的企业家!

谁能将成本100元的产品卖到500元那是优秀的企业家!

谁能将成本100元的产品卖到1000元,那他就是卓越的企业家!

能把100元生产的产品卖到500元,甚至卖到1000元的高利润、高附加值的系统过程就是“厚”利多销。在新的市场经济环境下,附加值就是高利润,附加值就是竞争力!群雄逐鹿,刀戈相见,创造附加值是这场战争中必胜的利器。

如何来实现产品的“厚”利多销?

为了研究和分析市场竞争的特征,为了给国内企业家提供一个切合实际又行之有效的参考工具。韩志辉博士亲临市场一线、深入考察实践,在分析了大量的成败案例,实操大批成功项目之后首创了“创造附加值”系统操作模式。该模式已创造了无数营销奇迹,帮助很多企业实现了“厚”利多销。

如果您正在为企业身陷价值链的最低端不能自拔而无技可施;如果您正为产品附加值低、利润微薄而烦恼;如果你正在为产品创新不足、品牌竞争无力而一筹莫展,那么敬请关注北京大学出版社“创造附加值”的系列产品,在全套系统的实战性方法和技巧中必能找到符合自己的“厚”利多销之道。


“中国制造”的背后,是资源的大规模消耗,资源是有限的,如果我们不能将有限的资源利润最大化,中国经济的可持续发展将付出更大的成本! 

当品牌竞争益发激烈,宣传投入成为必需,资源日益紧缺,成本聚增,面对这重重考验,“薄利多销”你还能坚持多久?

提升附加值已成为企业的生存之本,提升产品附加值的关键要素有哪些?

产品力的强化——创造附加值

市场力的整合——实现附加值

打造强势品牌——积累附加值 

实践证明,只有摒弃传统观念,实现“厚”利多销才是中国企业真正的可持续发展之道。

谁需要学习本课程:

企业的总经理、销售总经理、营销总监、市场总监、产品经理、市场部长等从事企业经营管理工作的人员。

各类咨询公司、广告公司的市场策划人员、营销咨询师、创意人员。

[课程大纲]:

第一讲  附加值是企业的生存之本(上)

第二讲  附加值是企业的生存之本(下)

【光盘宣传语:】

危机来了,为什么受伤的总是我?环境变化了,为什么有的企业逆势而上,而有的企业深陷危机?

第三讲  提升产品附加值的关键要素(上)

第四讲  提升产品附加值的关键要素(下)

【光盘宣传语:】

同样的产品为什么价格会有很大的差距?为什么企业的产品哪里都不差,就是价格太低、利润太差?

第五讲  产品力的强化——创造附加值(上)

第六讲  产品力的强化——创造附加值(下)

【光盘宣传语:】

为什么很多真能解决问题的高科技、有差异的产品却没有价值?为什么很多普通产品却创造了无限价值?

第七讲  市场力的整合——实现附加值(上)

第八讲  市场力的整合——实现附加值(下)

【光盘宣传语:】

为什么很多确实对消费者很有价值的产品却没有得到消费者的认同?为什么很多好产品却没有好市场?

第九讲    打造强势品牌——积累附加值(上)

第十讲    打造强势品牌——积累附加值(下)

【光盘宣传语:】

为什么做了很多高水平广告却没有打造出品牌?为什么很多品牌知名度很高、荣誉度很好,但产品的价值度很低?

第十一讲  中国制造业的未来竞争力(上)

第十二讲  中国制造业的未来竞争力(下)

【光盘宣传语:】

    为什么中国很多区域的GDP很高、竞争力却很低?为什么很多企业的管理、营销各方面都没有出问题,企业却陷入了低谷?

教程下载地址:

百度网盘:链接: http://pan.baidu.com/s/1pJI5mPH    密码: c35c


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