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水晶手串,玉石等线下不起眼的生意,躺着赚钱的生意点子

2018年02月18日 20:02:15   分类: 免费赚钱

我很欣赏一类创业者,就是总能在别人看不到的地方发现机会,并且能挖掘出巨大市场进行覆盖。今天就跟大家谈谈别人在做的,在你不起眼处的暴利生意。

前几天这位90后朋友来咨询我,线下的文创项目如何通过线上影响力扩大生意规模?文创项目是什么?这是我听了他的问题的第一反应,这个词汇倒是挺新鲜的。于是我去翻了他的朋友圈,原来是关于水晶手串类,玉石类,文玩类产品的线下销售,只是经营模式和传统商家不一样,对人流量的吸引和销售异常火爆。

之前就听过关于这个90后的一些创业故事,在市场运营上很有一套。

我问他:“怎么会想到把文创项目做到线下的?”

他说:“其实我们本身的定位以及重心运营都是在线上,只是这两个月因为偶然的机会让我们与线下实体渠道多了些接触,没想到就让我们在线下开始了爆发式扩张。”

我问:“现在有几家店了?”

他说:“我们不是开传统模式的店铺,我们一般选择两种模式进行经营。一,和线下大商场直接合作,制造主题文化区进行自营。二,和已经开业的,能结合我们产品的实体店进行铺货合作,比如服装店、美容店之类。目前已经合作了两家商场,每个运营点日均利润在2000+,另外还已经铺货合作了11家线下实体店。”

我问:“为什么你们能做这么好?”

他说:“第一是产品上,我们都是做原创设计的随机组合概念。其次针对每个运营点,我们都会策划出文创集市的主题,发挥我们互联网人的营销策划优势。基本上客流到我们区域处,都会被吸引停留。另外最重要的是我们的经营模式,我们不自己开店,只谈合作“寄生”在商场或已经开业的店铺中,让他们抽成,但对我们来说,在运营上便成了零成本。”

跟他交流之后,在我看来,这个项目基本可以说是躺赚模式,并且每座城市每个区都可以谈很多合作点。

他问我,如果推广这个项目模式,在全国各个城市招募经销商建立合作,是否可行?

我给他的回复是:非常可行,但需要完善的制度和业务支持,也就是要让经销商享受“躺赚”模式。

1,首先,每个城市可以招募1~2位经销商,为什么不是1位,因为可以调动一定的积极性。但如果遇到愿意深耕这个项目的,那么一座城市就培养这一位经销商就行,具体情况可以和经销商有一个具体协商。

2,解放经销商的运营和精力投入,大家现在赚钱,都是想躺赚模式,不想麻烦。只需要让经销商去谈渠道合作就行,接下来的运营/铺货/销售指导等,都由你们公司自己去完成。简单来说,相当于让经销商把身边合适的渠道资源,能有个业务顺便进行对接变现,而且三方共赢。现在线下需要这种合作模式的太多了,说白了,让经销商就算把这个项目当个外快事业去做,都很好。

3,解放经销商的后期投入,并且给经销商大部分利润。比如经销商谈定一个合作点后,所有的准备工作投入,铺货成本,都由公司进行承担。并且,每个运营点经销商谈定合作后,都要永久给予30%的固定大比例分红,并签订正式合作合同。这样,经销商会给你带来更多意想不到的合作点。

4,经销商费用定在一万五千元左右,不要弄成传统模式的超高加盟收费。这样收费少一点,大家也不会有太大的投资决策压力,就算是当个外快事业做做都非常划算。这样才能快速建立各地的合作,扩大项目模式的先机优势。

5,经销商加入之后,要让经销商走到线下去你们公司,以及带经销商去线下自营的点去切身感受下经营和收入。看见,会更加感受震撼,后续合作也会更有动力。另外,还可以每月定期组织经销商的线下聚会,让经销商之间进行思维碰撞,看看相互之间在同一个生意上,不同的开展方式。在这样的背景环境中,这一点价值巨大。能做到上面这五点,你们的招商扩张会火爆的。

这样的项目,无论是思维,还是整体的运作模式,都很适合学习和加入进行业务合作。

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