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解析互联网赚钱的奥秘,看懂你就能够赚钱

2018年08月18日 09:39:17   分类: 好文分享

互联网上做项目赚钱,无非需要解决三个问题:流量、产品、转化。

哪一块做不好,都赚不了大钱。解决了这三个大问题,就能赚钱,但是想要赚大钱,就需要在这三个框架里面填充内容了。

解析互联网赚钱的奥秘,看懂你就能够赚钱

比如:流量

流量的本质是什么?

流量的本质就是有多少人愿意浪费时间来看一下你的产品,或者你的产品对他确实有用,他考虑的问题自然转化成信任不信任你。

比如,泛流量大家都知道,涉及的人群层面就比较广了,几乎什么样的人都有,那么如何找一款产品,来吸引他们呢?如何把他们细分为精准流量呢?这个就需要考虑按照人群分类的产品了。比如,小孩要聪明,男人好色要赚钱,女人爱美,老人爱健康。

这样一分出来,就很容易把精准流量提炼出来。在这种情况下,成交就变得更容易了。

什么是产品?

我记得刚做互联网的时候,对产品的概念理解不深。请教一位大咖,他给我的解答是,让别人觉得有用的东西,就是产品。

所以,产品的形式并不固定,在互联网上做产品,分为虚拟和实物两类。

虚拟产品呢,几乎没有成本或者成本是一次性的,可以无限复制的。

虚拟产品,大家经常见到的,就是各类游戏辅助、各类电子书、课程、各种平台推广载体。都可以并称为虚拟产品。这类产品像课程,电子书之类的统称为亚文化产品。

意思就是以文化为载体的产品,这类产品往往才是最暴利的。因为一个人的思维,来源于他接受的信息,如果你不断接受一段信息,就会认为这就是真的。

其实,灌输理念才是最可怕的营销手段,一旦理念灌输成功,你就会毫无保留的信服。这里可以参考各类宗教,宗教的营销是做的非常好的,通过塑造各种人物,各种事件,各种书籍,把他们的理念传播的非常广泛。

实物产品呢,每个产品都需要成本,所以只能依靠大批量的生产来降低成本。所以对于很多人来讲,实物产品才是刚需,比如,你头疼,你的第一反应并不是网上搜索如何治疗,因为你没有时间去考虑这些,只能先去药店去买药,控制住现在的状态,在想其他的办法。在控制住的时候,你就开始反思究竟是什么原因造成的头疼,是精神压力大、还是其他原因,你才会去寻找长久的解决之道。

但是,你如果仔细观察寻找的过程,你会发现,一旦头疼,第一反应买药,这个理念是从哪里来的呢?

当然是从普及。知道有这个产品,来治疗这个疾病。用通俗的话讲,头疼是行业,品牌是细分行业。如何选择品牌,就看广告了,比如很多广告,一些脍炙人口的广告词,总会在你脑海浮现。这样在患者购买的时候,就会影响到行动。购买某个品牌的药。

所以,品牌的塑造,来源于传播和重复。

就像微商,万众创业时代,很多人都做各种美容、护肤的代理,你一开始肯定不以为然,估计也不是什么好产品,因为新闻曝光的次数很多,很多产品都是三无产品,你对这个行业充满了排斥,充满了不信任。但是你身边的人,如果用了比较不错,或者他代理了,努力像你推销,并且像你证明效果,这个时候的你,是最容易购买的。原因不是你信任产品,或许看到了产品效果,或许是相信卖产品的人。

转化

转化在这三个框架中是最重要的一环。如果前面两个做的再优秀,如果转化不过关,你是赚不到现金流的。如果没有现金流,前面两个框架一定支撑不起来,因为他们是一个相互循环的过程。互相依存。

所以在转化这一块,很多人都是想尽办法的研究更多策略。更多的话术。其实最重要的一个目的就是:解决信任

解决信任也就是让顾客相信产品是非常不错的,你购买了就能达到你预想的效果。

给客户描述产品效果的过程,促使顾客购买,就叫做转化。

转化中又分为,产品类、营销类、见证类等。

产品类,指的是从产品的角度出发,能够帮助顾客解决哪些问题。

营销类.是用某一些心理手段,促使顾客在短时间内做出决定。

见证类,是用别人的成功,来促使你马上改变主意做决定。

这三种转化方法应运于各个行业,如果你深入探究,会发现一些蛛丝马迹。

总结:互联网上想要赚钱,都逃脱不了这几个框架,一旦你真正的认知到、理解了,赚钱在你眼中,也就没那么难了。

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