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如何在半个月内完美打造个人赚钱IP

2018年02月01日 18:55:53   分类: 好文分享

现在各行各业谈论的都是IP,一个大IP自身都带很多流量,自然是非常值钱的!那如何自己打造一个赚钱的IP呢?站长也没有做过,但觉得这个很有逼格。今天看到这篇文章转载过来,希望阅读下可以提高下自己个逼格!

 如何在半个月内完美打造个人赚钱IP

我认为就2点:价值+逼格。那怎么去理解呢?

1、价值

现在大家已经被教育的习惯对知识进行付费了,因为信息爆炸了,然而大家却又普遍焦虑,找点合适的知识的难度就跟你去垃圾堆中捡黄金一样太难了。这时候就是考验你是不是金子的时刻了。

2、逼格

我也算是一个资深的网民,从最早期的猫扑,天涯,博客时代混到现在知乎、贴吧、微博、微信时代,也经历了太多的网络风云人物的绽放与落幕,他们名字我就不一一说了,但是他们基本上都有一个共同点就是:与众不同!

不管是凤姐的学富五车也好,懂懂的装逼日记也好,李叫兽的才华横溢也好,这其实都是有他们自身鲜明的标签的。也只有这样你才能被大家所记住。 

接下去的内容就是我基于这两点的洞察,开始的一个亲自操刀的生意模式,大家可以以此为参考,希望可以举一反三:

一、首先在价值这个事情上:

1。我开始给我的粉丝进行了画像,我发现大部分都是一些在网络营销行业摸爬滚打的人,而互联网这个行业普遍水很深,有人被坑过,也有人正在被坑的路上。

2。我记得我之前看到过一句话,想让自己在某个领域迅速有知名度的最快方式就是出一本书。

好,基于这两点出发,我决定要出一本自己的网络营销书,最后我大概花了大半年的时间,编写了大概150多篇文章,然后又花了大概2000块钱找人排版和设计封面,最后打印了500本书出来,名字前前后后也修改了十几次次!然后开始在朋友圈里预热,发售,成交。

二、再说说逼格,其实这一点跟每个人的能量场有关系的,我在日常生活中其实能量场还是比较足的。一般跟别人谈判,只要对方不是三五个人一起,我很容易就可以说服单枪匹马的。这里跟大家讲一点,出书这个行为其实已经是一件逼格很高的事情了,你想想你身边有多少人会自己出书的?

所以,你卖书给别人的时候千万不要某宝客服一样,一口一个“亲”,尽量简洁,多用肯定的语气来回答,“嗯”“是”“看我朋友圈”等词屡试不爽,下面有图为证,我成交的人,我从来不会跟他们废话。

因为他们卖书是冲着价值去的,而不是服务,切记这一点,以下面截图为例。对于成交来讲,可能会遇到那种比较墨迹,又啰嗦,又还价的那种,我对他们统一的回复就是:看朋友圈。

如何打造自己的朋友圈

通过朋友圈图文达到成交呢?

其实这也是有技巧的,我还是以我自己的实操来举例说明,基本上可以分为三步:

1.预告

 如何在半个月内完美打造个人赚钱IP

上图是我开始操盘书籍生意模式之后的第一条朋友圈,内容很简单,我的目的是要表达出:我编写了一本关于互联网创业的书,数量有限500本,内容劲爆,随时绝版,而且很重要的一点我没有透露价格和发售时间(吊胃口)

2.定价

 如何在半个月内完美打造个人赚钱IP

上图是我在发完“预告”后的第3天,这时候我将打印好的书籍封面和一些书籍目录放了出来,同时定价。定完价之后,接下的动作,我是发一些微信上成交的一些截图,目的就是证明这本书的价值,打破看到这条信息的人对书籍和价格的疑虑。

当然关于攻心的话术并不是每个人都能写出的出来的,我这边给大家的一些建议就是找到50个做不同产品的微商,然后每天在你发朋友圈之前,先去这些人的朋友圈去看他们的文案,然后发现对自己胃口的文案记下来,然后进行复制杂交,坚持文案的杂交比你耗费精力去原创要简单的多。

3.促销

 如何在半个月内完美打造个人赚钱IP

再连续朋友圈发了几天书籍的推广告之后,我设计了一套促销的方案:每天涨价XX元,直到恢复原价,继续每天的发广告软文和成交截图。目的很简单,通过简单粗暴的降价方式来让前期观望的,有占便宜心理的那部分人得到心理满足而成交。

同时打造一种“饥饿营销”的氛围,今天不下单,明天就会又贵XX元。这时候有人会质疑:如果之前原价购买的朋友看到书籍降价会不会不开心,这个问题解决很简单,你把之前原价成交的人加个微信标签,在发促销信息的时候,不要对他们展示就可以了。

总结:

以上的3个步骤就是我在实际的操盘过程中的一个思路,简单的总结一下,就是前期预热宣传,制造抓人眼球的事件和产品,中期充分的宣传和造势,让你朋友圈里的人都知道你在做的事情,后期需要灵活的促销活动,让那些还在观望的人抓紧机会下单成交。

作者︱老猫

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